/* ACCORDION: keep first closed */

Suomen suurimpana vaihtolavojen myyjänä tunnettu Fincumet Group viettää 25-vuotisjuhliaan kiireisissä merkeissä. Alkuvuotta on värittänyt historiallisen kova, hyvästä myynnistä johtuva kiire, jonka ohella myös tuotevalikoimaa on uusittu vastaamaan asiakkaiden uusia tarpeita.

-Alkanut vuosi on ollut meille historiallisen hyvä ja positiivisena ongelmana onkin ollut kova kiire asiakkaidemme tarpeisiin vastaamisessa. Jo viime vuosi oli oikein hyvä, mutta nyt tahti on selvästi parantunut vielä siitäkin. Kun tyypillisesti olemme myyneet lavoja noin 2000 kappaletta vuodessa, näyttäisi nyt ylittyvän jo 2300 kappaleen vuosimyynti. Asiakkaillamme tuntuu menevän hyvin ja se heijastuu myös meihin.

- Uutena tuotteena tarjoamme merikontteja vuokralle ja leasing-sopimuksella, unohtamatta myöskään tavallista myyntiä. Vakiokoot ovat 10, 20 ja 40 jalkaa, mutta esimerkiksi 45-jalkainen onnistuu myös tilauksesta. Lisäksi tarjoamme asiakkaillemme vaihtolavoihin irtokansia varustemyyntinä tai avaimet käteen -ratkaisuna, kertoo Fincumet Groupin tytäryhtiön Fincumet Containerin myyntijohtaja Joonas Järvensivu.

Fincumetin tunnetuimmissa tuotteita, eli vaihtolavoissa on kehitetty niin itse tuotteita kuin myös palveluja ja konsepteja. Varastossa pidetään jatkuvasti 30 eri varastomallia ja määrä pidetään 300-400 kappaleessa.

- Asiakkaamme hankkivat yleensä useamman lavan kerralla ja tarve voi tulla joskus hyvinkin lyhyellä varoitusajalla. Siitä syystä pidämme varastoa jatkuvasti yllä ja meidät myös tavoittaa milloin vain. Jos lavaa tarvitaan viikonloppuna tai virka-ajan ulkopuolella, se onnistuu. Tarvittaessa myös toimitamme lavan vaikka suoraan asiakkaan työmaalle.

- Suurta varastoamme ja tuotevalikoimaamme tukee myös mahdollisuus räätälöidä tuotteita asiakkaan tarpeiden mukaisiksi. Mahdollisuutta on myös käytetty, ja meiltä lähtikin viime vuonna noin 450 erilaista räätälöityä vaihtolavaa. Mallistoa kehitetään jatkuvasti ja jos jos kysyntää ilmenee, otetaan siihen uusia tuotteita.

- Erikoispalveluna voimme myös ottaa asiakkaalle mallin ja värin mukaan räätälöityjä tuotteita valmiiksi varastoon, josta asiakas sitten ostaa tai liisaa niitä sitä mukaa, kun tarvetta ilmenee. Toimimme ikään kuin ulkoistettuna varastona, johon asiakkaan ei tarvitse sitoa omia pääomiaan.

- Tarjoamme lavoja myös leasing-sopimuksella. Siinä laskutamme lavasta kolmen kuukauden välein sopimuskauden ajan, joka kestää sopimuksesta riippuen kahdesta neljään vuoteen. Sen jälkeen lava on lunastettavissa 120 eurolla. Sopimusmallissa asiakkaamme ei joudu sitomaan omia pääomia lavoihin, eikä hankkimaan rahoitusta itse. Jokaisen laskun saa myös sataprosenttisesti poistoihin.

- Markkinointia on kehitetty ja olemme panostaneet ja uudistaneet brändiämme vahvasti. Lavamiehet-konsepti on herättänyt mielenkiintoa ja erottunut omaperäisellä tyylillään. Vaihtolavojen osalta olemmekin hyvin tunnettu nimi, Joonas Järvensivu toteaa.

Vaikka Fincumet on tunnettu nimenomaan vaihtolavojen valmistajana, tulee suurin osa liikevaihdosta metallin kierrätyksestä. Toimialat voivat kuulostaa hyvin erilaisilta, mutta niiden välillä on merkittävä synergiaetu, joka koituu suoraan asiakkaan hyväksi.

- Käytämme romumetallin keräyksessä omia lavojamme, ja saamme siitä äärimmäisen tärkeitä kokemuksia kestävyydestä ja toimivuudesta erittäin kuluttavassa käytössä. Hyödynnämme saatua tietoa aktiivisesti tuotekehityksessä ja uusissa tuotteissa näkyykin selkeitä eroja vanhempiin nähden. Voisi jopa sanoa, että meillä on alan selvästi laajin tutkimus- ja kehitystoiminta, kehuu Fincumetin toimitusjohtaja Samuli Järvensivu.

- Perheyrityksenä meidän kvartaalimme on 25 vuotta, ja nyt niistä ensimmäinen alkaa olla takana. Kehitämme jatkuvasti ja pitkäjänteisesti. Tavoitteenamme on johtaa alan kehitystä, ei seurata sitä. Nytkin meillä on menossa yhdessä Tekesin kanssa digitalisaatiotutkimushanke, jonka tuloksia hyödynnetään molemmilla toimialoilla. Lisäksi olemme ostaneet Ikaalisista Siporexin vanhan kiinteistön, jossa saamme toiminnot katon alle ja kasvunvaraakin jää.

- Asiakas on meille aina tärkein ja käsittelemme joka ikisen asiakaspalautteen. Panostamme vahvasti asiakaspalveluun ja kehitämme palvelumuotoilua yhdessä sopimuskumppaneidemme kanssa. Viime vuonna ostamamme helsinkiläinen Niemen Romukauppa palvelee sopimusasiakkaitamme ja pientuojia pääkaupunkiseudun alueella.

- Suuret kehityskohteemme asiakaspalvelu ja digitalisaatio tulevat viemään koko Fincumet Grouppia eteenpäin ja lähdemme niiden pohjalta rakentamaan seuraavaa 25 vuotta, päättää Samuli Järvensivu.

INFO

www.fincumet.fi

www.niemenromu.fi

Vaihtolavat:

Joonas Järvensivu

+358 400 222 162

joonas.jarvensivu@fincumet.fi

Kierrätyspalvelut:

Samuli Järvensivu

+358 40 5122 500

samuli.jarvensivu@fincumet.fi

Niemen Romukauppa

Rattitie 12-14, 00770 HELSINKI

+358 400 727 711

info@niemenromu.fi

Doosan DX160HLC-5 erikoiskoneet ovat saapuneet Suomeen
Raahen Rengas ja Laite Oy pitää raskaankaluston ammattilaiset tien päällä