Antti Formalle mittariin 50 vuotta ja 25 palvelusvuotta HonkaTradingilla

Pitkäjänteisyys ja lojaalius ovat arvoja, jotka ovat monilta karisseet pois kvartaalitalouden ohjatessa hektistä maailmaa ja etenkin bisnestä. Nämä hienot arvot kuvaavat osuvasti honkajokista Antti Formaa, joka on puolet elämästään palvellut konemyynnin parissa HonkaTrading Oy:ssä.

Ensimmäiset kosketuksensa koneisiin Antti sai jo 14-vuotiaana turvesuourakoissa. Tämän jälkeen tutuksi tulivat koneiden lisäksi myös kuorma-autot, joilla Antti työkseen kurvaili aina Eurooppaa myöten. Myös koulunpenkille ehtivä nuori mies kerkesi, joka palkittiin ylioppilaspohjaisena logistiikkatutkintona. – Paljon on tullut 50 vuoteen nähtyä, mutta koneet ja metsä ovat olleet osa minua koko elämäni ja edelleen metsänhoito, metsästys sekä kalastus ovat tärkeä osa elämääni kuten luonnollisesti myös perhe-elämä, kertoo avioliitossa elävä neljän lapsen isä Antti Forma, ja jatkaa: – Aito kiinnostus koneisiin on pitänyt minut alalla jo 25 vuotta. Maarakennusala on erittäin kiinnostava sektori. Ala ja siihen kiinteänä osana kuuluvat koneet kehittyvät koko ajan, mikä pitää mielenkiintoa yllä. Pysyäkseen mukana ajan rattaissa pitää myös itse kehittyä, jotta pystyy kertomaan asiakkaille koneissa tapahtuvat kehitysaskeleet ja ylipäätään palvelemaan ajantasaisesti hienoa asiakaskuntaamme, pohtii Forma.

HonkaTrading hyvä työnantaja

Kysyttäessä Antilta, onko 25 vuoden aikana tullut ajatuksiin katsoa, olisiko ruoho vihreämpää aidan toisella puolen, mies vastaa: – Kyllähän niitä kyselyitä vuosien varrella on tullut, mutta en ole halunnut vaihtaa työpaikkaa. Pitkän ajan saatossa minun ja HonkaTradingin välille on kehittynyt luottamuksellinen suhde, jossa luotetaan puolin ja toisin. Joustavuutta löytyy kumpaankin suuntaan, valaisee Forma pitkän työsuhteen taustoja.

Huipputuotteet luovat edellytykset onnistumisille

– Toki silläkin on merkitystä, että HonkaTrading Oy edustaa huippuluokan koneita, mikä luo myynnille onnistumisedellytykset. Takeuchin kanssa meillä on pitkä yhteinen jo vuonna 2000 alkanut taival, ja myös toinen konemerkkimme Hidromek on ollut meidän edustuksessamme viitisen vuotta. Nämä pitkät suhteet päämiehiin kuvaavat hyvin Honka-

Tradingin tapaa toimia, jossa halutaan luoda pitkäjänteisiä asiakassuhteita. Huonoilla konemerkeillä tämä ei onnistu ja vanhat asiakkaamme kääntyvätkin isolla prosentilla puoleemme aina uudestaan ja uudestaan kalustotarpeiden parissa.

– Tuotteemme on valittu myös siten, että ne sopivat arvomaailmaamme ja tapaamme toimia. Esimerkiksi japanilainen Takeuchi on vahvasti perheyrityksen arvoihin nojaava toimija, joka arvostaa pitkäjänteistä edustajayhteistyötä ja myös meitä perheyrityksenä. Niin ikään turkkilainen Hidromek on joustava toimija, jolta saa nopeasti teknistä tukea ja apua, mikäli ongelmia ilmaantuu. On ensiarvoisen tärkeää, että koneet toimivat luotettavasti ja asiakkaidemme urakat jatkuvat keskeytyksettä.

Forman sanoilla on paljon painoarvoa, sillä mies on vuosien varrella myynyt omien arvioidensa mukaan 1000-2000 konetta. – HonkaTrading on suhteellisen pieni maahantuoja ja työnantaja. Tämä tarkoittaa sitä, että myyjä on pitkälti omalla naamallaan vastaamassa asiakkaan suuntaan, että koneet ja asiat toimivat. Tämä tarkoittaa myös jälkimarkkinointitoimintojen toimivuutta ja sekin meillä toimii hyvin. Pienen organisaatiomme vahvuus on myös joustavuus – asiat eivät jumitu isojen organisaatioiden kankeisiin rattaisiin. Myös pitkät edustuksemme varmistavat, että tunnemme myymämme koneet ja että tehdassuhteet toimivat vuorenvarmasti, vakuuttaa kymmenisen vuotta myyntipäällikön vastuita HonkaTrading Oy:ssä kantanut Forma.

Takeuchin lyhytperäinen arsenaali laajenee

Takeuchi-mallisto käsittää pyörä- ja tela-alustaisia koneita kokoluokissa 1 – 15 tonnia. – Suosituimpia malleja ovat 6- ja 8-tonniset koneet, mutta Takeuchin jokainen tuote edustaa sektoriensa ehdotonta eliittiä. Kokemusta tällä puhtaasti japanilaisella valmistajalla on jo vuodesta 1971 ja mallisto kehittyy edelleen jatkuvasti. Nostaisin esiin alati laajentuvan lyhytperäisten koneiden sarjan, johon keväällä tulevat uudet 3,5 ja viiden tonnin mallit.

– Montaa muuta merkkiä kohdanneet saatavuusongelmat eivät ole haitanneet Takeuchia, vaan koneita on saanut näiden vaikeidenkin aikojen läpi noin puolen vuoden toimitusajalla. Ja pihassa meiltä löytyy aina 10 – 15 uutta Takeuchia lähes joka kokoluokkaa nopeisiin toimituksiin.

Hidromek ”yllättävän hyvä”

Hidromek on Suomen markkinoilla vielä melko uusi merkki, mutta Forman mukaan sen kanta kasvaa koko ajan hyvien käyttäjäkokemusten kautta. – Todella moni muun merkin kannattaja luonnehtii Hidromekia kokeiltuaan sanoilla ”yllättävän hyvä”. Hidromek on todella hyvä ja laadukkaasti viimeistelty huippukomponenteista tehty kone, joka tarjoaa laajan kattauksen maarakennusalan koneita kokoluokissa 6,5 – 52 tonnia. Ehdottomasti tutustumisen arvoinen kone, jonka yhä useampi ammattilainen valitsee, vinkkaa Forma.

Kaupan luonne muuttunut

Antin mukaan paljon on asioita muuttunut 25 vuoden aikana. 

– Henkilökohtaisten kontaktien määrä kaupanteossa on lähivuosina vähentynyt. Yhä useammin kauppoja hoidellaan sähköpostitse tai vaikkapa WhatsAppilla. Maailma on myös ”pienentynyt”, sillä kauppoja teemme käytetyillä koneilla ympäri maailmaa. Olen myynyt koneita esimerkiksi Saudi-Arabiaan ja Vietnamiin.

Asiakkaista hyviä ystävyyssuhteita

– Paljon olen vuosien varrella kokenut, sekä nousuja että laskuja. On ollut 90-luvun lamat ja muut. Mutta pitkäjänteisenä kumppanina minä ja me muut honkatradinglaiset olemme asiakkaiden rinnalla, oli suhdanne mikä tahansa tai mitä tahansa uhkakuvia leijuisi ilmassa. Vuosikymmenten varrella monien asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa on kehittynyt hyvä ystävyyssuhde, jossa puhutaan paljon muutakin kuin väännetään pelkkää konekauppaa. Se on hienoin asia, mitä nämä vuodet ovat tarjonneet.

– Positiivisin mielin katson myös tulevaisuuteen. Pyrin vaalimaan hyvillä elintavoilla ja liikunnalla terveyttä, jotta saan ja voin jatkossakin toimia asiakaspalvelijana tällä hienolla alalla hienoille asiakkaillemme, päättää Forma.

– Tähän loppuun haluan vielä lausua suuren kiitoksen kaikille asiakkaille ja yhteistyökumppaneille kuluneista vuosista ja toivottavasti matka jatkuu kanssanne tulevaisuudessakin yhtä hienossa yhteistyössä, päättää Forma.