Wihuri on yksi teknisen kaupan pioneereistä Suomessa. Bobcat on puolestaan sektorillaan lähes kulttimaineen asemassa – kukapa ei Bobcatin liukuohjattavaa kuormaajaa tuntisi.
Nyt nämä vahvat brändit ovat yhdistäneet voimansa, kun Wihuri Oy Tekninen kauppa on aloittanut Bobcat-maanrakennuskoneiden maahantuojana 1.1.2021 alkaen.
Kauan huhuiltiin alalla Wihurin uuden edustuksen suhteen ja Bobcat-sopimus vastasi täysimääräisesti koviin ennakko-odotuksiin. – Wihuri on yli 70-vuotisen historiansa aikana aina edustanut markkinoiden parhaisiin tuotteisiin lukeutuvia brändejä ja Bobcat yli 60-vuotiaana maailman luokan merkkinä jatkaa tätä hienoa premium-tuotteiden perinnettä arsenaalissamme, kertoo Petteri Eronen, Wihuri Oy Tekninen Kauppa.
– Bobcat sopii portfolioomme erinomaisesti. Meillä on John Deere -sektorilta valmista Bobcat-tuotteille sopivaa asiakaskuntaa jo olemassa esimerkiksi kurottajille. Lisäksi meillä on alalta vuosikymmenien aikana rakentuneet perinteet ja valmis maan laajuinen huolto- ja myyntiverkosto, jonka pohjalta on hyvä lähteä rakentamaan uutta menestystarinaa yhdessä Bobcatin kanssa, jatkaa Eronen.
Haasteellisista ajoista huolimatta hyvä alku
Aika uuden edustuksen lanseeraamiselle on juuri nyt erittäin haasteellinen koronan vuoksi, koska tapahtumia eikä edes isompia koeajotilaisuuksia ole voinut järjestää. Wihurin Bobcat-matka on lähtenyt myyntiorganisaatiossa toimivan Petteri Erosen mukaan tästä huolimatta vauhdikkaasti liikkeelle ja ensimmäisiä koneita päästään kohta luovuttamaan asiakkaille. – Edelliset Bobcat-maahantuojat ovat tehneet hyvää työtä merkin kanssa, minkä ansiosta Suomessa on satojen koneiden Bobcat-kanta. Tuotteelle on siis luonnollista ja jonkin verran varmaankin myös patoutunutta kysyntää, mikä näkyy meillä nyt jo tuotteen alkumatkassa pirteänä kysyntänä, vaikkei markkinointitoimia ole varsinaisesti edes aloitettu tapahtumien muodossa, kiittelee Eronen.
Perheyritykseltä perheyrityksille
– Kannattaa myös huomioida, että tehdessään meidän kanssamme kauppaa, valitsee kumppanikseen suomalaisen perheyrityksen ja toimijan, jonka kanssa toimiessa voi luottaa, että maahantuojan tuki säilyy pitkälle tulevaisuuteen. Eli monessa kohtaa me perheyrityksenä teemme kauppaa juuri perheyritysten kanssa. Me emme tuijota yhtä kauppaa, vaan haluamme tehdä pitkäjänteistä yhteistyötä, jossa asiakas saa tuotetuen koko tuotteen elinkaaren ajaksi. Esimerkiksi Bobcatin osalta varaosatoimitukset onnistuvat luontevasti täältä Vantaalta ja myös suorat asiakastoimitukset suoraan tehtaan varastolta onnistuvat kiiretapauksissa, lupaa Eronen.
Liukuohjattavat vain pieni siivu koko tarjonnasta
Moni yhdistää Bobcatin merkin tunnetuksi tekemään liukuohjattuun kuormaajamalliin. Toki liukuohjattu kone on edelleen yksi tärkeä malli tälle maailmanluokan toimijalle, mutta liukuohjattujen koneiden lisäksi Bobcatilla on kymmeniä malleja kaivukoneista kurottajiin. – Bobcat-valikoima on erittäin laaja. Mini- ja midikaivukoneita löytyy täysi kattaus kokoluokissa 1 – 8,5 tonnia. Liukuohjattavia kuormaajia on parisenkymmentä erilaista mallia ja erilaisia kurottajamalleja on noin 30, aina ulottuvuuteen 39 metriä saakka, listaa Eronen.
Uusia malleja, aluevaltauksia ja kehitysaskelia
Bobcatilta on tulossa lähiaikoina useita uusia malleja. Viiden tonnin kokoluokkaan lanseerataan pyöräkuormaaja L85. Tänä vuonna markkinoille on tulossa myös runko-ohjattava kuormaaja kahden tonnin kokoluokkaan. Niin ikään kurottajista on tulossa uusia malleja kesän korvalla Stage V -moottoreilla ja uusittuine hytteineen.
– Bobcat on erittäin innovatiivinen valmistaja, joka kehittää tuotteitaan jatkuvasti. Pienen kokoluokan koneet ovatkin vuosien saatossa kehittyneet huimasti ja esimerkiksi ohjaamomukavuus ja ergonomia ovat tänä päivänä Bobcateissa huippuluokkaa. Minikonemarkkina on ollut Euroopassa jo pitkään kasvussa. Myös täällä Suomessa niiden suosio on kasvanut ja minikoneiden tehokkuus yllättää monet isompiinkin koneisiin tottuneet kuskit. Ainakin Bobcat-mallien puolesta voin vakuuttaa, että ne ovat tehokkaita, nopeita ja niiden käyttömukavuus on parantunut koko ajan. Esimerkiksi uusi E27z lyhytperäinen pikkukone tarjoaa kokoluokassaan ennennäkemätöntä kuljettajaystävällisyyttä, vakuuttaa Eronen.
