Viime vuodet vahvassa nousukiidossa edennyt Latenkone Oy on saanut merkkiedustukseensa saksalaisen Bomagin tärylätkät ja -juntat. Jo vuodesta 1957 merkkiä edustanut Rotator jatkaa edelleen koko Bomag-tarjonnan (myös ajettavat jyrät) maahantuojana ja nyt Latenkone toimii rinnakkaisena maahantuojana 1.1.2021 tärylätkille ja -juntille.
Vuoden 2018 Nuori Yrittäjä -palkinnolla palkittu Lasse Saarenpään yritys on jatkanut kehitystyötä huomionosoituksen jälkeen määrätietoisesti. Viime vuonna yrityksen tuotevalikoimiin liittyivät yrityksen ensimmäisenä merkkiedustuksena Atlas Copcon vaunukompressorit, generaattorit ja valomastot.
Tämän vuoden alusta alkaen toisena laatutuotteena Latenkoneen merkkiedustusvalikoimaan liittyivät Bomagin tärylätkät ja -juntat.
– Bomag edustaa sektorillaan maailman ehdotonta eliittiä ja meille on kunnia saada tämä saksalaismerkki valikoimiimme. Kauttamme saa jatkossa tämän huippumerkin koko kevyemmän pään maantiivistyskaluston kokoluokkiin 160 – 800 kg, myös vuokrakalustona. Kannattaa muistaa myös diesel-käyttöisiin maantiivistäjiin 200 kg:n kokoluokasta ylöspäin saatava tiiveysmittari, jonka avulla saadaan varmasti haluttu tiiveys mahdollisimman pienillä ajoilla, jolloin vältytään ylimääräisiltä ”varmuuden vuoksi” tehdyiltä tiivistystöiltä. Kannattaa huomioida myös kauko-ohjattavat versiot, jotka tuottavat monissa kohteissa lisäarvoa ja työturvallisuutta tekemiseen, opastaa Saarenpää.
Uusi pyöreä maailmanuutuus
Uutena mallina kevään kynnyksellä tulee Bomagilta BR90 Round Plate -malli eli pyöreä tärylätkä. – Pyöreä kompakti malli mahdollistaa tekemisen mm. kaivannoissa ja ahtaissa sisätiloissa. BR90 yltää esimerkiksi nurkkiin, ja hallittavuus myös ahtaissa tiloissa on huippuluokkaa, sanoo Saarenpää.
Toimintavarma Bomag
Kokeneena alan toimijana Latenkone hoitaa ammattitaidolla myös Bomageihin liittyvät jälkimarkkinointipalvelut. – Yleisimmät varaosat Bomageihin löytyy hyllystämme ja erikoisemmat osat saadaan nopeasti tehtaalta Saksasta. Mutta mikään bisnes tämä varaosamyynti ei meille tule olemaan – Bomagit ovat erittäin luotettavia ja pitkäikäisiä laitteita, arvioi Saarenpää.
Markkinaosuutta kasvattamaan
Bomag toimii osana FAYAT Groupia, joka on Ranskassa vuonna 1957 perustettu globaali toimija. Tänä päivänä konserni toimii 170 maassa 21 505 työntekijän omistautumisen ansiosta, tarjoten innovatiivisia ja kestäviä ratkaisuja asiakkailleen kaikkialla maailmassa, muun muassa maanrakennus- ja tienrakennussektoreilla.
– Globaalisti markkinaosuutemme on noin 30 %. Viisi vuotta sitten aloittamamme projektin myötä olemme vahvistaneet maantiivistyslaitteiden dealer-verkostoa kevyemmän pään Bomag-tuotteille. Latenkone vastasi Suomessa kriteereihimme pitkään alalla toimineena vakaana yrityksenä, jolla on jo valmis ja laaja asiakaskunta tuotteillemme. Tämän sopimuksen myötä uskomme vakaasti, että markkinaosuutemme kasvaa myös Suomessa kohti samoja lukuja, kuin se maailmanlaajuisesti on, kiteyttää Nikolai Feldenkirchen, Bomag Sales Manager Europe.
Saarenpää on samoilla linjoilla kuin Feldenkirchen. – Bomag sopii tuotteena portfolioomme erinomaisesti ja haluamme tuoda tämän huipputuotteen entistä laajemman asiakaskunnan käyttöön Suomessa. Kykenemme kapean organisaatiomme kevyen kulurakenteen ja suoran tehdasedustuksen ansiosta tarjoamaan Bomag-tärylätkät ja -täryjuntat kilpailukykyisin hinnoin ja joustavan toimintatapamme ansiosta kykenemme myös erittäin nopeisiin toimituksiin. Tämän ensimmäisen vajaan vuoden aikana tähtäämme 40 – 50 laitteen toimitukseen. Uskoisin, että laajasta valikoimasta suosituimpia tulevat olemaan 250 – 400 kg suunnanvaihdolliset diesel-mallit.
Kokonaispalvelukonsepti laajenee
Latenkone Oy tunnetaan erittäin laajasta valikoimasta kauhoja ja lisälaitteita suoraan yhtiön omasta varastosta. Valikoima kattaa yli 1400 tuotenimikettä, joita pidetään pohjanmaalaisittain myös reilusti varastossa. Latenkoneen pihassa Tuurissa on yli 2000 kauhaa ja lisälaitetta nähtävänä ja koettavana.
Lisälaitemyynnin päätuotelinjat ovat kaivinkoneen ja pyöräkuormaajan kauhat ja pikaliittimet, trukkipiikit, nostopuomit ja nostokorit, kourat ja kahmarit sekä lumityölaitteet ja harjalaitteet.
Lisälaitepuoli muodostaa reilu puolet Latenkoneen liikevaihdosta, toinen puoli tulee työkoneiden myynnistä ja vuokrauksesta.
– Myyntiin ja vuokralle toimitettavat työkoneet käsittävät maanrakennuskoneet alle 20 tn kokoluokassa sekä nostopuolelle henkilönostimet ja kurottajat. Atlas Copcon merkkiedustuksen ja Bomagin kanssa solmitun maahantuontisopimuksen myötä voimme tarjota entistä kokonaisvaltaisempaa palvelua laajalle asiakaskunnallemme; maanrakentajille, maatalous- ja koneyrittäjille, rakennusliikkeille sekä pienteollisuusyrityksille, näkee Saarenpää.
