InfraMykrälle ensimmäinen JCB

Kun ulvilalainen InfraMykrä Oy:n uusi kaivinkone- kalustoaan, osui valinta JCB:n malliin 90Z-2. Merkki ei ollut ennestään tuttu, mutta valinnan ratkaisi koneen ja palveluiden kokonaisuus.

-InfraMykrä on kymmenen toimintavuoden aikana vakiinnuttanut asemansa rakentamisen projektinjohtotoimistona. Toiminta on kasvanut vuosittain ja nykyään se on jo moninkertainen ensimmäiseen vuoteen nähden. Liiketoiminnan varsinainen ydin on ollut erilaiset rakennus- ja infrahankkeiden johtamiseen ja suunnitteluun liittyvät palvelut, mutta myös konevuokraus on ollut melkein alusta asti mukana tukemassa muuta liiketoimintaa. Koneilla on tehty myös hieman urakointia omiin investointihankkeisiin, kertoo InfraMykrän yrittäjä Kari Mykrä.

Koneiden vuokrausta ammattilaisille

– Tällä hetkellä vuokrattavan kaluston ytimen muodostavat kaivinkoneet, pyöräkuormaaja, jyrä ja pieni koneautomaatiolla varustettu tiehöylä. Koneiden vuokraajat haluavat meiltä ennen kaikkea osaamista, helppoutta ja varmuutta. Vuokrakoneesta ei tarvitse huolehtia silloin, kun sille sopivaa työtä ei ole ja toisaalta vuokraamalla voidaan varmistua siitä, että vuokraajan omille kuskeille riittää töitä vaikka oma kalusto ei siihen välttämättä täysin sovikaan. Asiakaspohjamme koostuu ammattilaisista, joille rakentaminen on tapa hankkia elanto. Silloin on luonnollista, että koneen on oltava kohteeseen sopiva toimintavarma. Me myös tarjoamme laajaa valikoimaa lisälaitteita, jotta töiden teko ei jää kiinni sopivien välineiden puutteesta.
– Toimintavarmuuden ja luotettavuuden takia haluamme pitää konekannan tuoreena. Kun kaivinkoneen vaihto alkoi tulla ajankohtaiseksi, ei uuden koneen merkistä ollut ennakkoon päätöstä. Pääasia oli, että kyseessä on luotettava laite jonka palvelu pelaa.

Koneen hankinta on muutakin kuin vain koneen hankintaa

– JCB:stä ei ollut vahvaa mielipidettä, mutta tiedossa oli kuitenkin että kyseessä on pitkän linjan valmistaja, jolla on vakiintunut organisaatio Suomessa. Meillä oli myös ennestään avoin keskusteluyhteys Pauli Seppälän kanssa ja siltä pohjalta lähdettiin hieromaan kauppoja.
– Hankinnassa ratkaisevaa oli se, millainen kokonaispaketti saatiin kasaan. Oma vahvuuteni on muualla kuin mekaanikon töissä, joten haluan jättää ne alan ammattilaisille. Kalustoa ei kuitenkaan ole niin paljoa, että ne työllistävät täysipäiväisen mekaanikon huoltoon ja korjauksiin. Ja kun ammattimiehenkin on saatava sen verran töitä, että sillä tulee toimeen, on järkevin vaihtoehto ostaa huollot ulkopuolisilta ammattilaisilta. Kun maahantuoja hoitaa ylläpidon, säilyy myös takuu ja sekin on yksi huoli vähemmän.
– Täyden huoltopaketin ostaminen on meille toimivin ratkaisu ja sen ansiosta meillä on vähemmän huolia ja myös enemmän aikaa keskittyä omiin vahvuuksiin. Kokonaispaketti on meille sopivin, Mykrä pohtii. Myyjälle kaupat ovat luonnollisesti aina iloinen asia, mutta erityisesti silloin kun saadaan uusi asiakassuhde ja tuote räätälöityä tarpeita vastaavaksi.
– Tämä oli toisaalta selkeä ja suoraviivainen kauppa, mutta myös palkitseva. On toisaalta helppoa, kun ostaja tietää mitä haluaa. Mutta silloin on myös oltava tarkkana siitä, että se näkemys saavutetaan. Viimeistelyssä runsaiden lisävarusteiden ohella myös koneen säätöjä viilattiin paremmin ostajan mieltymyksiä sekä näkemyksiä vastaaviksi. Varustelun osalta kone on valmis monille erilaisille työmaille ja monien eri työkalujen käyttöön. Toimintoja ja varusteita on kattavasti, mutta juuri tarpeen mukaan, kertoo Matekon Turun ja Porin aluemyyntipäällikkö Pauli Seppälä.
– Varustelun ja ylläpitopalvelujen lisäksi otimme myös vanhan koneen vaihdossa. Kattavalla paketilla me otamme paljon huolia ja vaivannäköä itsellemme. InfraMykrä tarjoaa omille asiakkailleen varmuutta, huolettomuutta ja helppoutta. Me taas tarjoamme samaa omille asiakkaillemme, Seppälä kiteyttää.

Kovaa ja huoletonta ajoa

Nyt uusi JCB on käytössä InfraMykrän omalla työmaalla ja valmiina vuokrattavaksi. Kun koneeseen liittyvät huolet ovat maahantuojan harteilla, voi omistaja keskittyä omaan liiketoimintaansa.
– Koneiden osalta ostaminen on yksi helpoimpia asioita. Vaikeinta on saada ne tienaamaan. Kun tekniikasta ei täydy huolehtia, voi keskittyä tienaamiseen. Vuokrausta kehitetään jatkuvasti ja siinä on merkittävää potentiaalia. Suunnitelmissa on laajentaa toimintaa, mutta ei avata asiaa vielä enempää. Tavoitteena on jatkossakin vastata asiakkaiden tarpeisiin ja palvella mahdollisimman hyvin, Mykrä suunnittelee.