Uudenmaan Konehuollon Ville Hallström ja Rinta-Jouppi Machinen Seppo Salomäki ovat tyytyväisiä keväällä käynnistyneen konemyyntiyhteistyön tuloksiin. Kauppaa on syntynyt odotettua vilkkaammin, ja Keravan konepäivilläkin tunnelma oli sateisesta säästä huolimatta korkealla.
Keväällä käynnistynyt Rinta-Jouppi Machinen ja Uudenmaan Konehuollon konemyyntiyhteistyö on ylittänyt molempien osapuolten odotukset. Uudenmaan Konehuollon kautta on myyty jo 4–10 konetta kuukaudessa. Lokakuun konepäivillä Keravalla tyytyväisyyteen oli aihetta myös tapahtuman vilkkaan kävijämäärän ja heti aamusta syntyneiden konekauppojen ansiosta.
Lokakuinen perjantai ei tarjonnut Keravalla parasta mahdollista konepäiväsäätä. Vettä tuli taivaalta, mutta Uudenmaan Konehuollon pihassa se ei juuri tunnelmaa latistanut. Väkeä riitti katoksen täydeltä, ja konekauppojakin oli ehditty hieroa valmiiksi jo aamupäivän aikana.
Uudenmaan Konehuollon toimitusjohtaja Ville Hallström ja Rinta-Jouppi Machinen myyntipäällikkö Seppo Salomäki seurasivat tapahtuman vilinää tyytyväisinä. Eikä syyttä, sillä maaliskuussa käynnistynyt konemyyntiyhteistyö on saanut odotettua vauhdikkaamman alun.
– Tiesimme kyllä, että yhteistyölle on hyvät edellytykset ja kauppaa tullaan tekemään, mutta myyntimäärät ovat olleet meillekin positiivinen yllätys, Salomäki kertoo.
Uudenmaan Konehuollon kautta on myyty yhteistyön ensimmäisten kuukausien aikana noin 4–10 konetta kuukaudessa. Määrä on vakuuttava etenkin tilanteessa, jossa maarakennusalan konekauppa on kokonaisuudessaan elänyt haastavia aikoja.
Laaja konevalikoima toi uutta vauhtia myyntiin
Yritysten yhteistyö ei alkanut tyhjästä. Uudenmaan Konehuolto on toiminut Rinta-Jouppi Machinen huoltokumppanina jo useiden vuosien ajan. Keväällä yhteistyö laajeni myös käytettyjen koneiden myyntiin Etelä-Suomessa.
Ville Hallströmille uusi järjestely on merkinnyt huomattavaa lisäystä myytävään kalustoon. Rinta-Jouppi Machinen noin 250 koneen valikoima on nyt hänen käytettävissään, mikä antaa aivan uudenlaiset mahdollisuudet vastata asiakkaiden tarpeisiin.
– Kun taustalla on näin laaja konevalikoima, asiakkaalle löytyy huomattavasti helpommin sopiva vaihtoehto. Se on näkynyt selvästi myös kaupankäynnissä, Hallström toteaa.
Uudenmaan Konehuollolla on Etelä-Suomessa vakiintunut asiakaskunta, ja Hallström tuntee alueen urakoitsijat sekä heidän kalustotarpeensa. Rinta-Jouppi Machinen laaja vaihtokonevalikoima täydentää yrityksen ennestään harjoittamaa uusien koneiden myyntiä.
Yhteistyötä on tarkoitus kehittää edelleen vähitellen, hyväksi havaitun toimintamallin pohjalta.
Huolto-osaaminen ratkaisi kumppanin valinnan
Seppo Salomäen mukaan yksi tärkeimmistä syistä yhteistyön laajentamiseen oli Uudenmaan Konehuollon pitkään jatkunut ja hyväksi todettu huoltotoiminta.
Keravalla toimiva yritys työllistää kymmenen henkilöä, ja sillä on omat toimitilat sekä valmiudet koneiden huoltoon, korjauksiin ja varusteluun. Rinta-Jouppi Machinen näkökulmasta tämä on merkittävä etu, sillä koneet voidaan tarvittaessa huoltaa lähellä Etelä-Suomen asiakkaita.
– Olemme tehneet huoltoyhteistyötä jo pitkään ja tiedämme, että Uudenmaan Konehuollossa työt hoidetaan ammattitaidolla. Se oli tärkeä lähtökohta myös myyntiyhteistyölle, Salomäki painottaa.
Rinta-Jouppi Machinen toimintatapaan kuuluu, että myytävät koneet käyvät läpi huolto- ja tarkastusohjelman. Tavoitteena on, että asiakas voi luottaa ostamansa koneen kuntoon ja päästä sillä mahdollisimman nopeasti töihin.
Uudenmaan Konehuollon omat huoltotilat ja osaava henkilöstö tukevat tätä toimintamallia. Myynti ja huolto kulkevat näin luontevasti käsi kädessä.
Konekauppa on myös pitkäaikaista kumppanuutta
Rinta-Jouppi Machinella asiakassuhde ei pääty koneen luovutukseen. Yritys toimii aktiivisesti myös käytettyjen koneiden ostajana, mikä tekee yhteistyöstä urakoitsijoiden kanssa molemminpuolista.
Salomäen mukaan Rinta-Jouppi Machine hankkii vuosittain noin 250 käytettyä konetta, joista noin sata ostetaan suomalaisilta urakoitsijoilta.
Sama asiakas voi siis olla yhtenä päivänä koneen ostaja ja toisena myyjä. Pitkäaikaiset asiakassuhteet ja molemminpuolinen luottamus ovatkin keskeinen osa yrityksen toimintaa.
Myös Uudenmaan Konehuollon asiakkaille tämä avaa mahdollisuuksia kaluston vaihtamiseen ja myymiseen laajan konekauppaverkoston kautta.
Datakeskustyömaat tuovat kysyntää
Vaikka asuntorakentaminen on edelleen vähäistä, konekaupassa on myös myönteisiä merkkejä. Salomäki nostaa esiin erityisesti datakeskusten rakentamisen, joka on lisännyt koneiden kysyntää.
Datakeskushankkeet ovat työllistäneet maarakennusurakoitsijoita, ja työmaille on toimitettu myös Rinta-Jouppi Machinen kalustoa.
Rakentamisen eri sektoreiden väliset erot ovat tällä hetkellä suuria. Asuntorakentamisen hiljaisuutta paikkaavat osaltaan muut investointihankkeet, jotka pitävät koneita töissä ja synnyttävät tarvetta kalustohankinnoille.
Keravan konepäivillä kaupankäynnin vire oli joka tapauksessa rohkaiseva. Sateisesta säästä huolimatta paikalle oli saapunut runsaasti väkeä, ja konekauppoja oli syntynyt jo tapahtuman ensimmäisten tuntien aikana.
Hallström ja Salomäki katsovatkin yhteistyön jatkoon luottavaisina. Ensimmäiset kuukaudet ovat osoittaneet, että paikallisen asiakastuntemuksen, vahvan huolto-osaamisen ja suuren konevalikoiman yhdistelmä toimii käytännössä.
Rinta-Jouppi Machine, Seppo Salomäki, puh. 050 406 5874, www.rintajouppimachine.com
Uudenmaan Konehuolto Oy, Ville Hallström, puh. 0400 646 571, www.uudenmaankonehuolto.fi
