Kenttäsepät auttaa käytettyjen koneiden myynnissä

Jyväskylän kupeesta, Muuramesta käsin toimintaansa pyörittävä Kenttäsepät Oy on konekaupan ammattilainen, jolla on laaja kontaktiverkosto sekä Suomessa että ulkomailla. Yritys tarjoaa tehokasta, asiantuntevaa ja luotettavaa käytettyjen koneiden välitysmyyntipalvelua. Myyntiin halutaan jatkuvasti lisää kaivinkoneita ja niiden lisälaitteita, metsäkoneita ja kuljetuskalustoa.

Koneiden välityskaupassa ollaan myyjien ja ostajien keskiössä

Yrityksen perustajalla ja toimitusjohtajalla Joona Tolvasella on juuret maanviljelijäperheessä ja hän on toiminut koneiden parissa koko ikänsä. Ensimmäiset kokemukset alasta on saatu maatilakuormaimen kaivulaitteella ja Pikku-Jussi-kaivinkoneella. Maarakennusalaltakin hän omaa vankan 20 vuoden kokemuksen.

– Meidän liiketoimintamme on lähes pelkästään koneiden välitysmyyntiä. Välitysmyyntitoiminnassa näkyvyys, luottamus, asiantuntevuus, avoimuus ja suhteet ovat tärkeimpiä tekijöitä. Koneiden välitysmyyntikaupassa sekä myyjät että ostajat ovat toiminnan kannalta elintärkeitä ja haluamme pitää heidät mahdollisimman tyytyväisinä. Haluamme, että myyntitapahtuma on myyjälle mahdollisimman helppo. Ostajille tarjoamme suurta valikoimaa jo myynnissä olevaa kalustoa ja yritämme parhaamme mukaan etsiä sitä, mitä meillä ei vielä ole. Nykyään suurin osa koneista menee rahoituksella, tarjoamme ostajille leasing- ja osamaksurahoitusta pienillä koroilla ja kuluilla, toteaa Joona Tolvanen.

Myyjille helppoa ja riskitöntä palvelua

– Myyntitapahtuma on myyjälle mahdollisimman helppo ja riskitön. Myyjä ottaa meihin yhteyttä ja kertoo myytävänä olevasta kalustosta. Lähes poikkeuksetta käymme paikan päällä ottamassa koneet myyntiin. Ihan kaikkia koneita emme käy itse kuvaamassa, jos myyjällä on jo valmiiksi hyvät kuvat ja kattavat tiedot koneesta. Markkinoimme konetta mahdollisimman monessa eri kanavassa niin kotimaassa kuin ulkomailla. Kerromme koneista ostajille ja järjestelemme rahoitukset ja koeajomahdollisuuden. Myyjä voi myydä koneen suoraan ostajalle tai vaihtoehtoisesti kierrätämme sen Kenttäseppien kautta. Myyjien kannalta toiminta on riskitöntä, sillä myyjän ei tarvitse luovuttaa konetta, ennen kuin kone on maksettu, vakuuttaa Tolvanen.

Asiantuntevaa palvelua

Kenttäsepillä koneiden myyntiin ottamisen ja myynnin hoitaa yleensä henkilö, jolla on kokemusta niillä työskentelystä. Joonan lisäksi maarakennus- ja kuljetusalan asiakkaita palvelee uutena myyjänä Etelä-Suomen alueella Tony Suoranta, jolla on historia kuljetus- ja maarakennusalalta.  Metsäkoneiden myyntiä hoitaa Jaakko, joka toimii myös metsäkoneurakoitsijana. Anna hoitaa Kenttäseppien ulkomaanmyynnin saksan, englannin ja ruotsin kielillä. 

Laaja tarjonta erilaisia käytettyjä koneita

Tärkeimpiä myytäviä tuoteryhmiä ovat kaivinkoneet ja niiden lisälaitteet, kuorma-autot, perävaunut ja metsäkoneet.

– Meille myyntiin annetut koneet löytävät kyllä itsensä potentiaalisten ostajien näkyville tehokkaan ja laajan markkinoinnin ansiosta, lupaa Joona.

Kenttäsepät järjestää myös asiakkailleen erilaisia koneita ja laitteita mistä päin maailmaa tahansa.

– Metsäkoneissa ulkomaalaisten ostajien osuus on suuri, ja niiden kysyntä on suurempaa kuin meidän tämän hetkinen tarjonta. Vanhemmat toimivat kaivinkoneet menevät hyvin ulkomaille, joista eniten kysytään  Doosan-, Daewoo-, Hyundai- Hitachi ja Caterpillar-merkkejä, mutta kaikki merkit kiinnostavat jossain päin maailmaa.

Uudempi kalusto menee tasaisemmin sekä kotimaahan että ulkomaille. Välitettävät koneet ovat käytettyjä ja myydään usein suoraan töistä sellaisina kuin ne ovat. Koneisiin ei anneta takuuta, mutta ostajille kerrotaan avoimesti kaikkien koneiden tiedossa olevat viat ja puutteet.

– Pyrimme siihen, että ostajat käyvät itse koeajamassa koneet ennen ostoa ja kerromme aina avoimesti kaikki ne puutteet ja viat, joita olemme huomanneet koneissa, kertoo Tolvanen.

Kenttäsepät myy myös uusia lisälaitteita

Kenttäsepillä on laaja yhteistyöverkosto ja yritys myy laajalla valikoimalla kaikenlaisia maarakennusalan lisälaitteita, joten koneita voidaan myös varustella asiakkaan haluamalla tavalla. Lisäksi yrityksellä on tiivistä yhteistyötä ja sopimuksia rahoitusten järjestämisestä eri rahoitusyhtiöiden kanssa.