OP Yrityspankin Lauri Tuohimaa: ’’OP tarjoaa vakautta, joustavuutta ja henkilökohtaista palvelua”

Maanrakennuskoneiden rahoituksista vastaava rahoituspäällikkö Lauri Tuohimaa summaa oman työnsä ja OP:n tarjoaman arvon seuraavasti: “Tehtäväni on olla läsnä, helposti tavoitettavissa ja varmistaa, että rahoitus sujuu myyjäliikkeiltä loppuasiakkaille mahdollisimman vaivattomasti. OP:n vahvuus on yhdistää digitaalinen tehokkuus ja henkilökohtainen palvelu.”

Maanrakennusalan konekaupan ja rahoituksen kentällä puhaltavat muutoksen tuulet, mutta yksi asia on varmaa: rahoitusta saa edelleen, kun yrityksen talous ja suunnitelmat ovat kunnossa. Tätä vakuuttaa OP Yrityspankin rahoituspäällikkö Lauri Tuohimaa, 39, joka on vastannut maanrakennus-koneiden rahoituksesta 1.7.2025 alkaen.

Tuohimaa on työskennellyt OP Pohjolassa vuodesta 2019 lähtien. Hän aloitti uransa luottopäätösasiantuntijana ja siirtyi vuonna 2022 myyjäliikevastaavaksi. Ennen pankkimaailmaa hänen työhistoriansa koostui myynnin eri rooleista ja yrittäjyydestä.

OP Yrityspankki – suuri mutta ketterä toimija

Tuohimaan työpaikka OP Yrityspankki Oyj on OP Pohjolan yritysasiakkaille suunnattu pankki. OP Pohjola puolestaan koostuu vähittäispankista, yrityspankista ja vakuutuksesta. Tässä yhteydessä Tuohimaan mukaan puhutaan nimenomaan OP Yrityspankista.

Hän toimii viiden hengen tiimissä, jossa kaikilla on omat vastuualueensa – Tuohimaalla maanrakennus. Vastuitaan hän hoitaa valtakunnallisesti, joten myyjäliikkeet eri puolilla Suomea ovat hänen päivittäistä toimintaympäristöään.

Alalle sisään tukevan taustan kautta

Tuohimaa kertoo toimineensa jo edeltäjänsä Henriikka Härkösen apuna keväästä 2024 alkaen. “Maanrakennusala ja sen toimijat olivat osittain ennestään tuttuja, mutta näen roolini myös mahdollisuutena syventää osaamistani. Kaupankäynti ja asiakassuhteiden hoito ovat olleet osa työtäni jo pitkään, joten ne ovat vahvuusalueitani. Uskon, että voin yhdistää aiemman kokemukseni ja uuden oppimisen niin, että siitä hyötyvät sekä myyjäliikkeet että loppuasiakkaat”, kertoo Tuohimaa.

Uuteen rooliin innostunein mielin

Tuohimaa kuvailee alkutaivaltaan erittäin positiiviseksi: “Otin uudet tehtävät vastaan innostunein ja motivoitunein mielin. Maanrakennuskoneiden liiketoiminta on merkittävä alue, ja haluan varmistaa, että prosessit toimivat tehokkaasti ja asiakas saa parhaan mahdollisen palvelun. Tavoitteeni on kehittää yhteistyötä myyjäliikkeiden kanssa ja vahvistaa asiakaskokemusta.”

OP:n vahvuuksina luotettavat ja digitaaliset rahoitusratkaisut

Kun puhutaan OP:n rahoitusratkaisuista ja niiden eroista kilpailijoihin, Tuohimaa nostaa esiin kolme ydintekijää:

1. Luotettavuus

2. Digitaalisten palvelujen vahva kehitys

3. OP:n asema Suomen suurimpana finanssiryhmänä

“Olemme panostaneet merkittävästi digitaalisiin palveluihimme. Prosessi on sujuva ja täysin sähköinen, mikä nopeuttaa ja helpottaa asiakkaan arkea”, vakuuttaa Tuohimaa.

Kysyttäessä siitä, hukkuuko asiakas suuren toimijan byrokratian rattaisiin, Tuohimaa vastaa päättäväisesti: “Vaikka OP on iso ja vakaa toimija, päätöksenteko on meillä nopeaa ja joustavaa. Digitaaliset työkalut ja selkeät vastuunjaot varmistavat, ettei rahoituspäätökset jää odottamaan. Asiakas saa ratkaisun ilman turhia viiveitä.”

Henkilökohtainen palvelu on kaiken keskiössä

Tuohimaa korostaa, että digitaalinen tehokkuus ei ole ristiriidassa henkilökohtaisen palvelun kanssa – päinvastoin. “Haluan olla asiakkaalle helposti tavoitettavissa ja lähellä arjen päätöksentekoa. Nopea reagointi ja asiakkaan tarpeiden asettaminen etusijalle ovat keskeisiä tavoitteitani.”

Haasteista huolimatta rahoitusta saa – kun yritys on kunnossa

Rakennus- ja maanrakennusala on ollut viime vuosina alamaissa, mikä on herättänyt huolta rahoituksen saatavuudesta. Tuohimaa oikaisee käsityksiä: “Rahoituspäätökset perustuvat yrityksen taloudelliseen tilanteeseen ja näkymiin. Terveet ja hyvin johdetut yritykset saavat edelleen rahoitusta hankintoihin, eikä päätöksenteko ole varsinaisesti tiukentunut. ”Hyvä kannattavuus, selkeä liiketoimintasuunnitelma ja realistiset kassavirtaennusteet ovat edelleen avainasemassa.”

OP:n vakaus tuo turvaa asiakkaalle

Suomen suurimpana finanssiryhmänä OP tuo asiakkailleen kiistattoman edun: “Vahva vakavaraisuus ja pitkäjänteisyys antavat asiakkaille turvaa. Olemme mukana myös haastavina aikoina ja pystymme tarjoamaan kilpailukykyisiä ratkaisuja sekä rahoituksen että riskienhallinnan puolella.”

Myyjäliikkeet ovat tärkein yhteistyökumppani

Tuohimaa kertoo, että rahoitus kulkee pääosin koneliikkeiden kautta. “Se nopeuttaa prosessia ja yhdistää kaupan ja rahoituksen saumattomaksi kokonaisuudeksi.”

Hänen työnsä kohdistuu ensisijaisesti myyjäliikeyhteistyöhön, jotta rahoitukset saadaan välitettyä mahdollisimman sujuvasti loppuasiakkaalle.

Rakennusalalla vihdoin valoa

Vaikka rakennusala on kärsinyt, maanrakennuspuolella näkyy jo piristymisen merkkejä. “Infrainvestoinnit ja vihreän siirtymän hankkeet tukevat kysyntää. Sekä sisäiset analyysimme että ulkoiset ennusteet osoittavat, että valoa on näkyvissä”, arvioi Tuohimaa.

Korkotaso tukee investointeja

Korkojen maltillisuus luo Tuohimaan mukaan hyvän pohjan investoinneille: “Esimerkiksi 12 kuukauden Euribor on noin 2,2 %. EKP:n ohjauskorko on neutraalilla tasolla, eikä merkittäviä muutoksia odoteta. Rahoituksen kustannukset ovat ennustettavia ja kohtuullisia – eli aika on investointien kannalta otollinen.”

Leasing kasvaa – investointirahoitus edelleen ykkönen

OP tarjoaa koneliikkeille pääosin kahta tuotetta: osamaksu / investointirahoitus ja leasing.

Tuohimaan mukaan noin 60 % konerahoituksista tehdään edelleen investointirahoituksella, mutta leasingin suosio kasvaa tasaisesti. “Investointirahoitus sopii yrityksille, jotka haluavat omistaa koneen ja hyödyntää mahdolliset verovähennykset. Leasing puolestaan tuo joustavuutta – koneen käyttö ilman suurta kertaluonteista investointia, ja sopimuksen lopussa voi valita jatkon tai vaihdon uuteen kalustoon. Nostaisin esiin erityisesti leasingin, koska se helpottaa kassavirtaa ja mahdollistaa kaluston ajantasaisuuden ilman suuria pääomasidontoja.”