Crent vuokraa koneita ja myy helppoutta

Yksivuotias konevuokraamo Crent Oy tarjoaa yritysasiakkaille koneita infra- ja pohjarakentamiseen. Valikoimassa on mm. Kramerin, Kobelcon, Yanmarin, Dynapacin, Wackerin ja Atlas Copcon koneita. Mies yrityksen takana on tuttu, myös Optirentin perustanut Joni Ihalainen, jonka kunnianhimoisena tavoitteena on tehdä Crentistä alansa johtava toimija. Kulmakivinä toiminnassa ovat helppous, joustavuus ja asiakaslähtöisyys.

– Olemme urakoitsijan kalustopankki, josta voi tarvittaessa hakea oikean koneen oikeaan tarpeeseen ja oikeaksi ajaksi. Yleensä asiakkaillamme on jo valmiiksi vahva näkemys siitä, mitä he haluavat, mutta räätälöimme yhdessä kokonaispaketin niin että se vastaa tarpeita mahdollisimman hyvin. Haluamme pitkiä asiakassuhteita, joissa voimme kasvaa yhdessä ja oppia tuntemaan asiakkaan tarpeet mahdollisimman hyvin sopivimman ratkaisun tarjoamiseksi, Ihalainen kertoo.

– Meille on selvää, että asiakkaan elämästä on tehtävä niin helppoa kuin mahdollista. Sivuiltamme voi poimia koneita tarjouspyyntöön samalla tavalla kuin nettikaupassa lisätään tuotteita ostoskoriin. Samalla siinä näkyvät myös lähtöhinnat, joiden pohjalta tarjous lasketaan kokonaisuuden mukaan. Hinta voi vaihdella palvelujen ja muiden muuttujien takia, mutta suuruusluokan ja koneiden hintaerot voi nähdä sieltä suoraan.

– Kaiken voi hoitaa vaikka kotisohvalta käsin ilman, että täytyy tulla paikan päälle. Eikä sillä ole väliä, missä työmaa on. Koneet toimitetaan paikan päälle ja huollot hoidetaan töitä häiritsemättä. Kun koneet ovat työmaalla, voi asiakas seurata tilannetta meidän asiakasportaalistamme, josta näkee heti, mitä on vuokralla ja mihin hintaan. Sieltä myös palautuksen voi tilata muutamalla klikkauksella kertomalla vain mitä, mistä ja milloin tullaan noutamaan, Ihalainen kehuu.

Konevuokraus on hyvässä myötätuulessa ja jatkuvasti suurempi osa työmaiden kalustosta on vuokrakoneita. Entistä useampi haluaa keskittyä tekemään omaa ydinosaamista sen sijaan, että keskityttäisiin huolehtimaan kalustosta. Vuokraus myös antaa lisää vapautta tarjousten tekoon erikoistumisen myötä parempaan tuottavuuteen.

– Yksi isoimpia eroja omistamisen ja vuokraamisen välillä on siinä, että koneen omistaja usein etsii koneelle sopivia töitä ja vuokraaja etsii tekijöille parhaita töitä, joihin sitten vuokrataan sopiva kone. Koko ajattelumalli on siis päinvastainen. Urakkaa voidaan myös tarjota ilman, että koneeseen pitää laittaa rahaa kiinni etukäteen varmuuden vuoksi. Muutamalla asiakkaallamme on jopa sellainen toimintamalli, että heillä ei ole yhtään omaa konetta. Erityisesti niin toimitaan kausiluontoisissa viherrakentamisessa ja kiinteistöjen lumitöissä, Ihalainen paljastaa.

– Alustataloudesta tunnutaan nyt puhuvan joka puolella ja voi olla niin, että jotain sen tyylistä voi tulla vielä myös urakointiinkin. Ainakin tuntuu olevan niin, että jatkossa työ ja koneet eriytyvät eri toimijoille entistä enemmän. Sekin on mielenkiintoinen kysymys, mikä tulee jatkossa olemaan myytävä asia eri tilanteissa. Onko meidän liiketoimintamme jatkossa sitä, että vuokraamme koneita vai myymmekö käyttötunteja? Tai muuttuuko esimerkiksi aggregaattien vuokraus sähkön myymiseksi?