KH-Koneiden tapahtumarikas vuosi pohjoismaisena konekauppiaana

Kun KH-Koneet Group osti ruotsalaisen Beck Maskin Sverigen marraskuussa 2019, ei varmasti kukaan pystynyt arvaamaan minkälaisia haasteita tuleva vuosi eteen kantaisi. Kaikesta huolimatta suunnitelmien mukaan on edetty ja tavoitteet jopa ylitetty.

Kun KH-Koneet Group osti ruotsalaisen Beck Maskin Sverigen marraskuussa 2019, ei varmasti kukaan pystynyt arvaamaan minkälaisia haasteita tuleva vuosi eteen kantaisi. Kaikesta huolimatta suunnitelmien mukaan on edetty ja tavoitteet jopa ylitetty.

Ensiksi kattaus kuntoon

Yrityskaupan myötä nimi vaihtui KH Maskiniksi. Toimipisteitä yrityksellä on kolme, joista kaksi sijaitsee Tukholman ja yksi Göteborgin alueella. Ostohetkellä yrityksen tärkein edustuksessa ollut merkki oli Kobelco-kaivukoneet. Valikoimaa muulta osin siivoiltiin ja korvattiin Wacker Neusonin vastaavilla tuotteilla. Kesäkuussa 2020 hankittiin suunnitelman mukaisesti konevuokrausyritys S-Rental, johon oli jo side olemassa, sillä konsernin toimitusjohtaja Teppo Sakari oli ollut yritystä aikoinaan perustamassa. Kramer-kuormaajien maahantuonnin aloittamisesta Ruotsiin allekirjoitettiin sopimus lokakuun alussa ja viimeisenä ”palana” joulukuun alusta asti koko Wacker Neuson -tuoteperheen maahantuonti ja myynti Ruotsissa siirtyi KH Maskinille. Tuotepaletti on nyt siis hyvin samanlainen kuin Suomessa. Tutut valmistajat ja yhteyshenkilöt tuovat varmuutta tekemiseen.

Asumista kahden maan välissä

Yrityskaupoissa isoin haaste on monesti kahden eri kulttuurin yhdistäminen. Tämä korostuu vielä, kun yritykset sijaitsevat eri maissa. ”Olen viettänyt suuren osan kuluvasta vuodesta Ruotsissa. Tämä on ollut mielestäni tärkeää erityisesti siksi, että saisimme parhaat osat täällä Suomessa rakennetusta asiakaspalvelukulttuurista siirrettyä myös Ruotsin toimintoihimme”, kertoo Sakari. ”Ruotsalaiset kyllä osaavat parhaiten palvella oman maansa asiakkaat, mutta haluan pitää siellä mukana myös sen ”kasvollisen” vastuunkannon ja sekä alhaisen byrokratian, jotka ovat meidän Suomen toimintojen ominaispiirteitä. ”

Henkilöresurssit vastaamaan tuotepalettia

Ostohetkellä yrityksellä oli 33 vanhaa työntekijää, jotka siirtyivät KH Maskinin palvelukseen. Ensimmäinen avainrekrytointi oli Martin Lindenin nimeäminen maajohtajaksi. Hän on aiemmin ollut Lännen Tractorsin palveluksessa, joten hänellä on myös sopivasti taustaa suomalaisten kanssa toimimisesta. ”Uusia työntekijöitä otetaan aina tarpeen mukaan, mutta samalla varomme ettemme luo turhia hierarkioita, jotka hidastavat päätöksien tekemistä ja tekevät vastuista epäselvempiä”, kertoo Sakari.

Inframarkkinat kehittyvät Ruotsissa pitkäjänteisesti

Ruotsi ei ole maana Sakarilla vieras. Ajatus konekauppiaaksi ryhtymisestä syntyi aikoinaan siellä. Hän oli nuorena miehenä 80-luvun lopussa Ruotsissa töissä, kun alan veteraani pyysi kielitaitoista ja reipasta nuorta miestä mukaan konehankintareissuille ja sitten myös kannusti lähtemään alalle tosissaan.

Nyt kuluvan vuoden aikana Sakari on ehtinyt perehtymään maan inframarkkinoiden ominaispiirteisiin entistä tarkemmin. ” Ruotsissa julkinen sektori valmistelee ja käynnistää infrahankkeet monivuotisten suunnitelmien pohjalta. Tämä antaa selkeän näkymän tulevaan, mikä tietysti auttaa urakoitsijaa liiketoimintansa kehittämisessä ja kalustoinvestoinneissa. Toivottavasti tähän suuntaan mentäisiin entistä enemmän myös Suomessa”, sanoo Sakari.

Hatunnosto asiakkaille ja omalle henkilökunnalle

Ymmärrettävistä syistä Teppo Sakarin huomio on ollut vahvasti Ruotsin suuntaan koko vuoden. Koronapandemiasta huolimatta on tarvittavat siirrot ehditty tehdä ja käyttökatekin on nyt Ruotsissa plussalla.

”Tästä syystä on Suomen toiminnot ovat olleet entistäkin enemmän työntekijöidemme harteilla. Meille on vuosien saatossa rakentunut varsin itseohjautuva ja sitoutunut henkilöstö, josta voi olla aidosti ylpeä”, mainitsee Sakari.

”Koronatilanne on ollut Ruotsissa Suomea paljon pahempi, mutta sen aiheuttamat taloudelliset rajoitteet ovat ehkä Suomessa merkittävämmät. Tämä tietysti hankaloittaa asiakkaittemme tilannetta ja toimivien palveluiden merkitys silloin korostuu entisestään. Päätös olla lomauttamatta yhtään ihmistä oli jälkikäteen ajatellen varmasti oikea. Olosuhteisiin nähden me kaikki olemme onnistuneet erinomaisesti”, lisää Sakari.

Luottavaisesti kohti tulevaa

Vuosi 2020 tulee säilymään muistissa pitkään ja moni sen varmasti peruutuspeilissä mielellään näkee. Mustillakin pilvillä on se hopeinen reunansa ja kovilla ajoilla on myös oma arvonsa. Se paljastaa miten me vastoinkäymisiin suhtaudumme ja osa ihmisistä ja yrityksistä löytää itsestään tuona aikana myös uusia vahvuuksia.

”Rehellisesti sanoen; vielä on mahdotonta arvioida millainen kaupallinen vuosi 2021 on tulossa”, sanoo Sakari. ”Ennustettavuutta ei vaan nyt ole. Viime aikoina on kyllä tullut paljon positiivisia uutisia rokotekehityksen saralta ja tietysti toivomme, että pandemia alkaa alkuvuodesta rauhoittumaan. Se mitä nyt voimme tehdä on tehty, eli rakentaa vakavarainen ja kulttuuriltaan terve yritys, joka kestää myös huonommat ajat. Haluan vielä lopuksi kiittää asiakkaittamme heidän meitä kohtaan osoittamasta luottamuksesta ja henkilökuntaamme siihen vastaamisesta”, päättää Sakari.

 

Lisätiedot

www.kh-maskin.se

Suomen luetuin 2021