Raketin lailla maanrakennuskonekaupan kärkitoimijoihin muutamassa vuodessa noussut RealMachinery Oy siirtyy menestystarinassaan seuraavalle portaalle CapMan Growth Equityn sijoitettua merkittävän summan yhtiön omaan pääomaan, mikä mahdollistaa konetalon kasvun ja kehityksen.
– Olemme onnistuneet rakentamaan tarinallemme hyvän alun. CapMan Growth Equityn mukaan saaminen ei ollut hätiköity päätös, vaan suunnitelmallinen osa etenemisessämme kohti tulevaisuuden tavoitteita. Etsimme harkiten uutta partneria ja olen erittäin tyytyväinen saadessamme suomalaisen pääomasijoittajan mukaan kehittämään toimintaamme. CapMan on johtava pohjoismainen aktiivista arvonluontityötä tekevä pääomasijoitusalan asiantuntija. Heillä on vahvat kontaktit ja osaaminen RealMachineryn kehittämiseen niin kotimaisilla markkinoilla kuin globaalisti, iloitsee Uusi-Marttila.
– Olen hyvin tyytyväinen yhteistyön aloituksesta RealMachineryn kanssa. Yhtiöllä on upea yrittäjyyden kulttuuri, jossa kokeillaan ja tehdään asioita uudella tavalla, mikä tukee yhteistä visiotamme kasvattaa RealMachinerysta johtava konetalo Pohjoismaissa, kertoo CapMan Growth Equityn partneri, Antti Kummu.
Uusia rahoitusratkaisuja
– Osana järjestelyä on perustettu RealRahoitus, joka osaltaan tukee visiotamme olla alan asiakaslähtöisin toimija. RealRahoitus yhdessä rahoituskumppaniemme kanssa tuo entistä paremmin asiakkaidemme ulottuville kaikentyyppiset rahoitusratkaisut kone- ja lisälaitetarpeiden lisäksi mm. isompiin koneremontteihin ja vuokrakoneisiin, valaisee Uusi-Marttila.
RealMachineryn konsernirakennetta on myös uudistettu RealPartsin ja RealLiftin siirryttyä RealMachineryn alle.
Päivittäinen tekeminen paranee
Uusi-Marttilan mukaan RealMachineryllä ei ole nuorena yrityksenä luonnollisestikaan pitkää historiaa prosessia ohjaavien työkalujen kehittämisestä. – Näiden työkalujen kehittämiseen panostetaan enemmän, mikä näkyy asiakkaillemme entistä joustavampana ja tehokkaampana tekemisenä.
Henkilöstörahasto yrityksen osaomistaja
Uusi-Marttila on kahden viimeisen vuoden aikana kantanut itse toimitusjohtajan vastuut RealMachineryssä. Tänä aikana hän on kehittänyt yritystä konekaupasta yhä enemmän palveluliiketoimintaa tarjoavaksi toimijaksi.
Asiakastarpeisiin perustuva palveluorientoitunut toimintamalli vaatii koko henkilökunnan sitoutumista kaikessa tekemisessä. Muun muassa tämän päämäärän saavuttamiseksi Uusi-Marttila perusti henkilöstörahaston, jolle merkittiin 5 % RealMachineryn osakkeista. – Uskon, että yrityksen asiat kehittyvät oikeaan suuntaan ja kaikilla on intressi ja korkea motivaatio tehdä työtä yhteisen päämäärän eteen, kun he ovat konkreettisesti osana menestystarinaamme. Henkilöstörahaston kautta jaetaan määrätty potti rahaa työntekijöillemme, missä tavoite on noin yhden kuukauden palkka vuodessa. Taidamme olla ainoa konealan toimija, joka näin henkilökuntaansa palkitsee, arvelee Uusi-Marttila.
CapManin lisäksi RealMachinery haluaa sitouttaa syvemminkin omaa henkilökuntaansa kasvutarinaan, jonka vuoksi jokaisella työntekijällä on mahdollisuus osallistua osakkeiden merkintään transaktion yhteydessä.
– Jo 30 henkilöä on ilmoittanut kiinnostuksensa osakkuuteen. Kaiken kaikkiaan toimintaamme leimaa yrittäjävetoisuus ja henkilöstöannit vahvistavat yrittäjyyden kulttuuria tekemisessämme yhä enemmän, uskoo Uusi-Marttila.
Kasvua jälkimarkkinoinnista ja teollisuudesta
– Ehkä näkyvimmin ulospäin CapMan Growth Equityn tuomat lisähartiat näkyvät palveluliiketoimintojen, After Sales -palveluiden, vuokraustoiminnan ja rahoitusratkaisuiden, paranemisina. Nämä ovat myös osa-alueita, joissa haemme kasvua.
– After Sales -palvelut ovat olleet jo nyt voimakkaan kasvun sektori ja sitä vahvistetaan edelleen. Osana tätä suunnitelmaa Keravan toimipiste keskittyy jatkossa enemmän asiakastöihin ja koneiden varustelut tehdään Lempäälässä. Ouluun on rakenteilla uusi toimipiste ja CapManin mahdollistamana Lempäälään rakennetaan uudet 3 000 m2:n tilat, johon sijoittuu varustelulinjasto ja RealLiftin toiminnot.
– Meillä on edustuksessamme alansa kärkeä edustavat brändit kaikilla sektoreilla, joista maarakennuspuolella keihäänkärkinämme ovat Doosan, Bobcat ja Ammann. Pitäydymme näissä pääbrändeissä ja kehitämme yhteistyötä heidän kanssaan. Konemyynnin kasvupotentiaali on asiakaspohjan laajentamisessa. Maanrakennuspuolella asiakkainamme on tällä hetkellä noin 10 % toimijoista, joten potentiaalia sillä sektorilla on vielä paljon.
– Yksiköistämme suurimmassa kasvussa tällä hetkellä etenee RealLift, johon liittyi keväällä Keslit, jonka myötä saimme valikoimiimme Hysterin tuotteet. Tämän ansiosta meillä on myös nostopuolella täydellinen tuotevalikoima ja RealLift avaa meille portin laajemmin eri teollisuussektorien asiakaskuntaan, sanoo Uusi-Marttila.
Vakaa kumppani
Uusi-Marttila arvioi CapMan Growth Equityn tuovan vakautta RealMachinery-konetalon toimintaan. – Olemme kasvaneet keskimäärin vuodessa noin 50 % ja saavuttaneet kokoluokan, jossa ei ole järkevää nojata liikaa yhden miehen varaan. Meillä on toistasataa ihmistä töissä ja haluamme taata heille jatkossakin työpaikan sekä yritykselle vakaan jatkuvuuden vahvan osakkaan tuomalla panoksella. CapMan Growth Equityllä on kokemusta yritysten kehittämisestä, organisoinnista ja talouden prosessoinneista.
Vakuuttavaa osaamista RealMachineryn taustalla tosiaan on. Hallituksen puheenjohtajana toimii vankan rahoituskokemuksen ja juridisen taustan omaava Jari Pirinen. RealMachineryn hallituksen muut jäsenet ovat maanrakennusalalla tunnettu ja kokenut johtaja Olli Siltanen, CapMan Growth Equityn Antti Kumpu sekä Mikko Uusi-Marttila.
– CapMan Growth Equityn vahvistamalla talouspohjallamme ja eri osa-alueiden erikoisosaamista edustavien hallituksemme jäsenten aktiivisella työskentelyllä olemme vakaa ja kehittyvä yritys. Suhdanne on nyt hyvä, mutta näin ei aina tule olemaan. Olemme toimija, joka kestää myös yleisen talouden notkahdukset ja on vaikeinakin aikoina asiakkailleen luotettava kumppani, lupaa toimitusjohtaja Mikko Uusi-Marttila.
RealMachinery Oy Mikko Uusi-Marttila, toimitusjohtaja puh. 0400 549 158
www.realmachinery.fi
