Auger – Laadukas vaihtoehto

Saksan Kölnissä sijaitseva Auger tarjoaa laadukkaita varaosia jälkimarkkinoille Euroopassa valmistettuihin kuorma-autoihin ja raskaan kaluston perävaunuihin.

Malliston keihäänkärki ovat laadukkaat tuotteet, joissa yhdistyy kumin ja teräksen käyttö – esimerkiksi ilmapalkeet – joista Auger toiminta on alkanut vuonna 2003. 

Koko valikoima kattaa 30 000 nimikettä, joista 15 000 on varastotuotteita Kölnissä ja loput ovat tilauksesta tehtäviä. Myyntiä on yli 60 maassa.  Suomessa myynti tapahtuu edustajiensa kautta ja mainittavia tuoteryhmiä ovat alusta, jousitus, ohjaus, akselisto, suodattimet (joille muuten etsitään uutta jälleenmyyjää), kytkin, jarrut jne. 

Kuljetusten kustannustehokkuus on koko Suomen etu

Yrittäjällä voi olla epäilyksiä, esimerkiksi varsinkin edullinen hinta voi vaikuttaa epäilyttävältä. Toisaalta voi olla, että ei nähdä tarvetta vaihtaa pois alkuperäisosista, jos niiden kanssa ei ole ilmennyt ongelmia. Jälkimarkinoiden vaihtoehdot voivat kuitenkin olla järkeviä, eli kannattaa ainakin tutustua. 

– Saan usein vastata kysymykseen siitä, miksi liikenneyrittäjän kannattaa olla tarkka. Luonnollinen vastaus on tietysti hinta. On koko Suomen etu, jos kuljetusten km-hinta laskee laadun kärsimättä. Me tarjoamme todella kilpailukykyisiä hintoja alkuperäisiin tuotteisiin nähden ja edullinen hinta johtuu nimenomaan tehokkaasta toimitusketjusta. Auger- tuotanto ja -logistiikka on suunniteltu alusta asti kustannustehokkaaksi. Sen lisäksi että hoidamme valmistuksen pääosin itse, hoituu jakelu ja myynti ilman liikoja välikäsiä, kertoo Augerin Jyrki Kaaretkoski. 

– Augerilla on ollut oma, huippuosaajia täynnä oleva tutkimus- ja kehityskeskus vuodesta 2013. Kaikki tytäryritykset ja tehdas käyttävät samaa järjestelmää (SAP) ja meillä on tietysti kaikki vaadittavat laatusertifikaatit. Kaikki tuotteet on kehitetty ja suunniteltu nimenomaan ominaisuudet edellä. Mainittakoon, että esimerkiksi Moskovassa on samankokoinen Auger kuin Kölnissä ja niillä markkinoilla tuotteet ovat päivittäisessä laatutestissä – etäisyydet ja tiestö huomioiden. 

– Jos on mahdollisuus valita kahdesta tuotteesta, joiden laatu on yhtä hyvä, ei mielestäni ole järkevää valita kalliimpaa. Eli kyse on ennen kaikkea järkevästä valinnasta, ei niinkään tunteesta. Oma arvioni on, että usein tottumus ja pitkä asiakassuhde vaikuttavat paljon osien valintaan. Ja vaihtamisessa onkin tietysti aina oma henkinen kynnyksensä, varsinkin jos taustalla ei ole mitään erityistä tyytymättömyyttä. 

– On kuitenkin selvää, että myös ammattilaisten valintoihin vaikuttavat mielikuvat. Samalla tavalla on esimerkiksi henkilöautoissa, joissa tehdään valtavasti työtä imagon ja maineen rakentamisessa.

“Alkuperäinen ei ole aina parempi” 

Tarvikeosa voi olla kilpailukykyinen vain, jos se on laadultaan alkuperäistä vastaava. Vasta laadun ollessa kunnossa voidaan alkaa katsomaan hintaa. 

– Tuotantomme on erittäin korkeatasoista ja tehokasta. Valtaosa tuotannosta tapahtuu omissa tehtaissamme, yhteensä 3500 koneella. Kapasiteettia on siis reilusti. Mahdolliset tuotevirheet saadaan jäljitettyä jopa niin tarkasti, että tuotteen valmistanut kone ja työvuoro saadaan selville (tuotepakkauksen tiedoista). Silloin korjaaviin toimenpiteisiin päästään käsiksi nopeasti ja tarkasti, jos syytä ilmenee. 

– Myös tuotannon toiminnanohjaus on hiottu huippuunsa. Sen ansiosta tuotannossa ja jakelussa saadaan tehtyä tarkalleen oikeita asioita juuri oikeaan aikaan. Suuri osa kustannustehokkuudestamme tuleekin siitä, että koko toimitusketju on tehokas ja toimii lähes ilman välikäsiä. 

Järkevän yrittäjän järkevä valinta 

– Oma havaintoni on, että kuljetusyrittäjissä on tapahtumassa muutosta. Toisaalta ala keskittyy, kun isommat ostavat pieniä firmoja pois ja toisaalta yrittämisestä tulee entistä ammattimaisempaa kun jäljelle jääneistä yrittäjistä entistä useampi suhtautuu siihen liiketoimintana, ei pelkästään ajamisena. Päätöksenteossa korostuu liiketaloudellinen näkökulma entistä enemmän. 

– Kun päätöksentekoa tehdään entistä enemmän järjen pohjalta, me olemme vahvoilla. Nyt huomaa, että taloudellinen epävarmuus on laittanut monet harkitsemaan menojaan entistä tarkemmin ja se näkyy myös meidän tuotteidemme kysynnässä, Kaaretkoski päättää.