Maan alta maan päälle ja eteenpäin

Element Groupin tuotemyyntipäällikkö Matti Vikmanille konealan ostot ja hankinnat sekä projektijohtaminen ovat jo tuttuja tehtäviä. Nyt on vuoro keskittyä myyntiin ja edistää kasvuyrityksen tunnettavuutta kivenmurskauksen osatoimittajana.

Maan alta maan päälle ja eteenpäin. Selvät suunnat kuuluvat Matti Vikmanin, 28, elämään. Nousuun maan uumenista liittyy osuva kuvaus hänen tähänastisista työtehtävistään aluksi tunneliporalaitteiden maailmassa Sandvikilla ja myöhemmin kivenmurskauksessa maan pinnalla Metson ja Elementin palveluksessa. Etenemiseen puolestaan nivoutuu miehen määrätietoinen asenne työssä ja ylipäätään elämässä. Kapteeninkin pelipaitaan kiekkokaukalossa tottunut ilvesläinen tunnustautuu paitsi kaikenlaisten pallopelien ystäväksi myös joukkuepelaajaksi, jonka nykyinen tiimi liike-elämässä on kaivosteollisuuden ja maanrakennusalan vara- ja kulutusosia omalla Element-brändillään tarjoava Element Group Oy.
Osatoimittajan tuotemyyntipäällikkönä viime vuoden kesäkuussa aloittanut Vikman hoitaa murskainten kulutus- ja varaosien kotimaanmyyntiä asiakkainaan alan suuret toimijat. – Tyypillisiä tuotteita ovat murskainten kulutusosat eli leuat ja kartiot sekä varaosat, kuten esimerkiksi epäkeskoholkit, runkoholkit, suojaholkit sekä tiivisteet koneiden sisälle. Tulevaisuudessa tuotetarjontaamme tulevat myös kuljetinhihnat. Meiltä pystyy tilaamaan lisäksi suurempia kokonaisuuksia, kuten esimerkiksi pääakseleita, heilurikokoonpanoja ja ylärunkoja, hän esittelee.
Työhön liittyy paljon matkustamista, ja asiakkaiden henkilökohtainen tapaaminen onkin hänen mukaansa hyvin olennaista työssä onnistumisessa.
– Aloitin vuosi sitten käytännössä nollasta ja ryhdyin luomaan asiakassuhteita ja luottamusta välillemme. Työni ei kuitenkaan ole vain osien myymistä, vaan myös vuorovaikutusta ja keskusteluja asiakkaiden kanssa.
Element Groupin kasvun on Vikmanin mukaan voinut nähdä niin myynnin lukuina kuin henkilöstön vahvistumisenakin.
– Tampereen Tammelassa meitä on jo 13 työntekijää ja vauhti jatkuu. Kun Suomi on saatu haltuun, voisin ihan hyvin lähteä myyntityöhön myös ulkomaille. Vikman valmistui konetekniikan insinööriksi Tampereen ammattikorkeakoulusta 2018. Opinnäytetyönsä hän teki Sandvikille.
– Valmistumiseni jälkeen olin Sandvikilla ostoinsinöörin tehtävässä, josta siirryin johtamaan uusien laitteiden kehittämiseen liittyviä uustuoteprojekteja. Sandvikilta siirryin kaupallisten komponenttien kategoriapäälliköksi hankintaan Metsolle, jossa tehtäviini kuului muun muassa osatoimittajien kilpailuttaminen.
Metsolta Element Groupin myyntiin siirtyminen on Vikmanin mukaan kartuttanut sopivalla tavalla näkökulmia ja osaamista.
– Tavoitteenani on ollut saada hyvin kokonaisvaltainen kokemus alan tehtävistä: ensin osto- ja hankintapuolelta sekä projektijohtamisesta ja sitten myynnistä. Haluan koko ajan edetä työurallani ja hoitaa tulevaisuudessa yhä vaativampia tehtäviä.
Oppimiseen ja kouluttautumiseen Vikman suhtautuu edelleen mahdollisuutena, johon kokeneenkin kannattaa tarttua. Seuraavaksi hänen omana tavoitteenaan on ylempi ammattikorkeakoulututkinto teknologiaosaamisen johtamisessa.
– Aikaisemmalta ammatiltani olen muuten koneenasentaja, sillä nuorena suoritin kolmoistutkinnon ammattikoulussa ja lukiossa. Mikäli Vikman olisi noudattanut sukunsa perinteitä, hän olisi lähtenyt opiskelemaan sähköalaa. – Edesmennyt pappani harmittelikin, ettei sukuumme tullut neljännen polven sähkömiestä, Vikman naurahtaa lämpimästi muistellen.

Element Groupin tuotemyynti-päällikkönä vuosi sitten aloittaneen Matti Vikmanin asiakkaina on murskausalan suuria toimijoita kotimaassa.

Suomen luetuin 2021